野生冬蟲夏草因為產量有限、采集成本高所以名貴，西藏那曲蟲草的價格在產地批發市場、藥店專賣店差異挺大，目前朱氏冬蟲夏草直銷最小的那曲蟲草批發價都超過6萬一斤，中等的8-9萬一斤，大蟲草價格10-15萬一斤。藥店價格更高。

遇到不少客戶，開口就問冬蟲夏草多少錢一斤。這個問題在許多行業都可以回復一個一口價，但在蟲草行業卻需要解釋半天。因為，一斤蟲草的價格從5萬到10幾萬不等，中間10萬的價格差會讓每一位不了解蟲草的客戶覺得你在胡亂吹牛。影響蟲草價格主要因素有三點，它們分別是蟲草大小、蟲草精選度、不同銷售商的銷售標準。

一、不同大小的西藏那曲野生蟲草多少錢一斤
無論是青藏高原哪個產區，野生蟲草的大小都有差異，按每斤多少條蟲草的概念換算，大致有以下規格，2500條一斤（5條蟲草為一克）、2200條一斤、2000條一斤、1800條一斤、1500條一斤、1200條一斤、1000條一斤、900條一斤、800條一斤(1.6條蟲草為一克)。每一個規格對應的價格都不同，一斤蟲草的條數越多，相對的蟲草就越小，價格越低。按2016年蟲草的價格算，2500條一斤的蟲草價格在6萬左右、1500條一斤的蟲草價格8萬左右、而1000條一斤的蟲草價格則在10萬以上。

二、一斤西藏那曲野生蟲草的精選程度對價格的影響
因為采挖、運輸、翻動過程中不可避免的把蟲草弄斷，在藏民的習慣下形成了竹簽草（蟲草穿條、斷草），這種斷草在實際銷售過程中是打折出售的。一斤野生蟲草中的斷草比例越多，其價格核算下來就越低。從蟲草收購經驗來看，斷草比例占5%-20%不等，所以在同樣蟲草大小的基礎上，蟲草精選程度（即控制蟲草斷草比例，把斷草挑出去或者比例控制在一定范圍）不同，其價格會根據蟲草大小的不同相差1千-1萬。

假設蟲草價格為120元一克，斷蟲草價格為70元一克。當蟲草精選度為100%的時候，一斤蟲草的價格為500x120=6萬元。當斷草比例為5%的時候，一斤蟲草的價格為475x120+25x70=5.875萬，當斷草比例為10%的時候，一斤蟲草的價格為450x120+50x70=5.750萬，當斷草比例為20%的時候，一斤蟲草的價格為400x120+100x70=5.5萬。即同規格小蟲草精選度不同價格相差5千元。

假設蟲草價格為200元一克，斷蟲草價格為120元一克。當蟲草精選度為100%的時候，一斤蟲草的價格為500x200=10萬元。當斷草比例為5%的時候，一斤蟲草的價格為475x200+25x120=9.8萬，當斷草比例為10%的時候，一斤蟲草的價格為450x200+50x120=9.6萬，當斷草比例為20%的時候，一斤蟲草的價格為400x200+100x120=9.2萬。即同規格大蟲草精選度不同價格相差8千元。

從上面2個例子可以看出，蟲草規格越大、蟲草價格越高，精選度越低，價格差越大！所以在詢問價格的時候，一定要說明蟲草大小規格以及精選程度。

三、不同銷售商不同標準的西藏那曲野生蟲草多少錢一斤
每一個蟲草銷售商都有各種的銷售標準和銷售方法以及銷售成本，比如在藥店、專賣店每斤那曲蟲草至少貴2萬(房租等成本高)。考慮到咨詢蟲草價格的客戶都是打算購買到一手貨源，所以我們拋開開店銷售成本，只以蟲草批發商來說，對比的就是銷售標準，即蟲草的外表、潔凈度、干度。

在同等大小同樣精選程度條件下，不同蟲草外表（頭草、中期草、末期草比例多少）一斤蟲草價格會相差1-5000元。不同潔凈度（我曾經做過干凈和不干凈的蟲草泥土清理對比，不干凈的一斤蟲草可清理出10-20克泥土）一斤蟲草價格相差1000-4000元。而干度影響的不僅僅是水分差，還有蟲草規格縮小的價格差，不同干度的蟲草（批發端蟲草干度從90--96%不等）光水分差就在500-1000元；再考慮到掉水后規格減小，比如9成干的2200條掉水后到2500條，規格上的價格差1克下降10元算，干度造成規格下降再影響價格1000-5000元。

綜上所述，在蟲草為同等規格大小條件下，不同精選度和不同銷售標準的一斤蟲草價格可相差5千-2萬。經常遇到客戶問我蟲草多少錢一斤，當我2500條報價6萬以后，往往有客戶說別家才報價5萬甚至4萬5，相信看了上面的說明大家就能理解了。因為朱氏冬蟲夏草都是做的精品精選蟲草，潔凈度高、精選度100%，干度95-96%（產新季節是93%）價格，我做的標準不一樣、高標準自然價格會高一些。也有個別客戶會說我的干度比不上藥店的98%干度，但是算上2%-3%的水分差，藥店或者蟲草專賣店的西藏那曲野生蟲草價格一斤至少比我貴2萬以上呢。