能理解大家希望從產地藏族人手中購買到正宗冬蟲夏草的心情，但實在對不起，我不是藏族，更不是生長在蟲草產地的藏族，我只是在藏區蟲草核心產地收冬蟲夏草的漢族人，一個在混亂蟲草行業中踏實做優質正宗冬蟲夏草的網商。

網上購買蟲草，彼此都陌生，熟人間尚且存在欺騙，客戶怎能隨便相信一個陌生賣家？所以我很能理解大家對網購產生警惕，特別是吃進嘴里的甚至用來救命的冬蟲夏草更加慎重。現實中，蟲草行業的現狀本來也造假手段層出不窮、=各種混淆品充斥在市場中。顧客們自然會想，如果有一個核心產區的藏族人開個網店來賣蟲草，一定能保證蟲草的品質并提供實惠的價格！但事與愿違，因為我們低估了蟲草產區的實際條件和人性的貪婪。

從客觀條件上講，青藏高原冬蟲夏草產區自然環境非常惡劣，海拔高地勢險，大半年時間都是雨雪風霜。同時人口稀少，居住分散，大多過著半農半牧的生活。因為山川遼闊、氣候復雜，基礎建設差、網絡信號不好，物流運輸緩慢，在蟲草產地這種艱苦落后的環境中，很難把電商做起來。何況，因為人口基數小且本地推崇藏文化的原因，要出一個面向內地的電商人才非常困難。所以大家很難在遇到產地的藏族人在網上賣蟲草，即便有，也是內地策劃者抓住了消費者心理找一些藏族人拍個照宣傳一下而已。目前，在源產區都是商家快速把藏民手中的蟲草不分大小全用現金收走的交易，真正有蟲草的藏家不會專門開通網絡來幾克幾十克銷售他手中的幾兩或幾斤蟲草的。

再從親身見聞說，藏族人做冬蟲夏草未必就能滿足大家的期望，我認識一個在蟲草邊緣產區（非那曲蟲草核心產區）的藏族大學生，在內地上大學的時候發現內地藥店銷售的冬蟲夏草價格很高，因為家鄉就有挖蟲草的老鄉，于是就做起了蟲草生意。剛開始，他從老鄉手中獲得了比較好的價格，并通過幾個熟悉網絡銷售的大學同學開網店以“產地藏族人賣冬蟲夏草”作為宣傳噱頭賣蟲草，很快獲得了支持并積累到一批客戶并獲得很大的回報。但后來，老鄉的蟲草量小供應不上了，大學同學們也需要支付不菲的報酬，藏族大學生還沒有畢業就變成了老板，內心也膨脹了。畢業后，這名藏族學生繼續蟲草生意，并發現做蟲草市場進那些魚龍混雜的蟲草利潤更高，加上客戶對藏族人的信任，蟲草價格也逐步上調。短短幾年，除了還擁有藏族人身份外，冬蟲夏草的品質和價格不再有優勢。

青藏高原旅游業的發展讓旅游區的藏族同胞生活更好，但也讓許多藏族人滋生了貪婪。2008年我剛接觸冬蟲夏草的時候，我在兩個藏族朋友的帶領下深入到一個藏區腹地產蟲草的縣學習蟲草生意，多次看到了這里旅游的內地游客咨詢蟲草后被強迫交易的事件。而初出茅廬的我最終也未能幸免繳了學費，因為內地與藏區對蟲草條數對應的單位表述方法不一樣（比如內地說2條一克對應2000條一公斤，藏區說2000條不帶單位指4條一克）。我與朋友的一個老鄉交易蟲草的時候，反復確認了報價對應的單位是公斤的前提下，把這個藏族人的蟲草在簡陋的賓館里稱了重量并數了條數（數條數是確定蟲草規格大小的方法）。當我確定規格核算出總價后，這個藏族人就反口說是報價是一斤的價格了。我只能表示無法交易，但這個藏族人卻當場要我賠錢，說我數蟲草的過程中他的蟲草掉了水分。兩人僵持的情況下，我被另外一群藏族人圍了起來，同時對方身邊來了一個手持藏刀的漢子，我的一個藏族朋友見我被圍上來問了幾句話，也從袍子里拔出了刀。在我的生命受到威脅以及雙方都可能造成不良后果前提下，我果斷認慫，賠了幾千塊了事，對方還聲稱是看我朋友的面子，不然要上萬的錢。類似的事件在藏區經常發生，我時常能聽到有人撞了公路上的牛羊賠幾萬才能脫身的事情。藏族好人有很多，良心壞的人也不少。也許前一秒還和你喝酒要送你一半家產，下一秒就可能因為話不對路向你捅刀子了。不良商人的存在并不分地域和民族的。

還有一位援藏的教授，想著家中老伴身體比較虛，就在回程的時候找到當地一家土特產店購買蟲草，他本人雖然在拉薩呆了2年，但隔行如隔山，對冬蟲夏草真沒有研究，但也是想當然的認為西藏本地的特產店應該不會作假，所以購買了5000多元錢的蟲草。結果回家吃著湯色和味道不對，才在網上查閱資料，最后找到了我。鑒定結果大家都猜到了，這位教授在西藏買到了假蟲草。而且就算老教授回去質問也于事無補，因為對方肯定堅決否認賣假蟲草的，老教授也無法拿出證據來。還有一位西安的老板讓在青海做藥材生意的老鄉帶回10幾萬的蟲草結果收到貨后發現是假蟲草，西安這位老板電話給老鄉說明情況，結果得到了青海那位當地蟲草商的推諉，并說這位污蔑換了蟲草，我雖然給出了一些追討的建議，但這個事情最后怎么收場我也不知，過程肯定不會美好。其實網購蟲草并認為西藏發貨肯定便宜最后收到便宜假蟲草的實例每天還在發生。

我從09年從事冬蟲夏草生意至今，始終堅守初心，只做高海拔正宗優質冬蟲夏草。或許是我每年都會在冬蟲夏草產新季節進藏收購蟲草拍攝了許多圖片，或許是經常在網上幫別人鑒別冬蟲夏草真假，或許是因為我比較較真寫了許多專業文章，也或許相由心生我長了一副老實模樣等原因，客戶大多會對我有半分信任，如果我有一個藏族人的身份，大家就會毫不猶豫的選我購買冬蟲夏草。但是，我真的只是一個出生在四川廣安農村，大學學習電商和網絡銷售知識，并經過十年辛苦積累才能在成都安家的普通漢族人，我不能因為網絡是虛擬的，不能因為我們不見面，不能因為藏族更利于成交，我就假裝我是一個藏族人來獲得大家的信任。我唯一能做的，就是用冬蟲夏草品質來增加我的分量。對不起，我不是藏族人，我只在蟲草產新期間和剛結束的季節才會進入藏地核心產區收蟲草，并且因為個人能力有限，開不起實體店，只能從收草、選草、寫文章、做圖片宣傳、發貨都親力親為，通過網絡渠道批發直銷冬蟲夏草來獲取合理報酬的漢族人，一個有良心心地善良的小商人。