1927年8月1日中共南昌起義成功，這一天被視為中國人民解放軍建軍的日子，90年過去了，這支“小米加步槍”的隊(duì)伍在黨的指揮下，始終保持光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，已經(jīng)向世界一流軍隊(duì)闊步邁進(jìn)！朱氏冬蟲夏草要獲得持久發(fā)展，也需要始終如一，用品質(zhì)來捍衛(wèi)冬蟲夏草事業(yè)。

我的蟲草客戶中，有不少現(xiàn)役軍人或退伍軍人，也有許多像我一樣因?yàn)楦鞣N原因不是軍人，但卻有軍人夢的人，在這里，統(tǒng)一祝大家節(jié)日快樂。戰(zhàn)爭年代，軍人們不畏犧牲，拋頭顱灑熱血，保家衛(wèi)國；和平時(shí)期，軍人們延續(xù)革命光榮傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)為人民服務(wù)的精神，護(hù)衛(wèi)國人的安寧生活，中國人民解放軍在黨的領(lǐng)導(dǎo)下愈見強(qiáng)大，中國人民已經(jīng)從感覺“站起來了”到可以“昂首走出去了”。老百姓的心中，盡管對生活有各種抱怨，但對于軍人，始終帶有敬意，這是因?yàn)樵诟鞣N自然災(zāi)害面前，始終沖在第一線是軍人；在國家領(lǐng)土線上寸土必爭，與敵對勢力近身對峙的是軍人；在國外，維護(hù)在外工作的華人生命財(cái)產(chǎn)安全也是軍人……這一切，源于軍人始終如一的信念和作風(fēng)。做事業(yè)，也需要像建軍一樣，確定好目標(biāo)定位和經(jīng)營思路，始終如一去執(zhí)行。

【朱氏冬蟲夏草】要獲得持久發(fā)展壯大，也必須不忘初心，至始至終堅(jiān)持“高海拔優(yōu)質(zhì)精選正品”的選貨標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“不降低品質(zhì)打價(jià)格戰(zhàn)”，“不追求暴利抬高價(jià)格”，“不夸大蟲草的功效進(jìn)行宣傳”的經(jīng)營理念，用性價(jià)比和專業(yè)知識來贏得客戶的認(rèn)可和口碑傳播。

本人因?yàn)槌錾纾娮R面狹窄，直到大學(xué)畢業(yè)也只偶然在一個(gè)名酒回收點(diǎn)聽說冬蟲夏草非常名貴，在電視上看過一個(gè)蟲草被盜案；9年前，機(jī)緣巧合闖入冬蟲夏草市場，方知此行業(yè)壁壘高筑，常人難以入行！幸運(yùn)的是，我從當(dāng)時(shí)部分實(shí)體經(jīng)營者勢利的態(tài)度中看到了突破口，恰逢國內(nèi)電商蓬勃興起，對電商小有研究的我覺得此事大有可為，于是憑直覺進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。8年前，為了解蟲草源頭行情，毫無防備的深入到陌生的藏區(qū)蟲草產(chǎn)地，領(lǐng)教了蟲草交易過程被當(dāng)?shù)厣倘撕蛡€(gè)別藏民圍攻威脅訛詐錢財(cái)?shù)慕?jīng)歷，雖然最后以我不情愿的出錢消災(zāi)，但這件事情反而堅(jiān)定了我從事蟲草事業(yè)的信心，因?yàn)槲宜庥龅囊彩瞧渌罅肯x草消費(fèi)者可能或已經(jīng)遇到的事情。7年前，央視等知名媒體曝光了蟲草行業(yè)各種作假手段，已經(jīng)對蟲草有所了解的我開始通過QQ以及各種論壇幫人鑒別蟲草真假傳播冬蟲夏草鑒別知識，全國首次在互聯(lián)網(wǎng)上提出“正品蟲草近頭部顏色突變”的鑒定方法，也因此不斷獲得蟲草消費(fèi)者及同行的關(guān)注，讓我有了底氣。隨后幾年，我繼續(xù)行走于青藏高原各大小產(chǎn)區(qū)給一些藥廠收貨也給網(wǎng)上零散客戶發(fā)蟲草，同時(shí)不斷查閱資料并結(jié)合實(shí)物、實(shí)地考察進(jìn)行學(xué)習(xí)總結(jié)，結(jié)實(shí)了行業(yè)中一些非常有實(shí)力的大佬，獲得了不少源頭資源，對冬蟲夏草行業(yè)的認(rèn)識更加深刻。2014年，在我積累到大量行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有了穩(wěn)定貨源和部分資金支持的前提下，正式在淘寶店上開設(shè)“朱氏冬蟲夏草批發(fā)”店鋪直銷蟲草，確定了要?jiǎng)?chuàng)立“高海拔精選冬蟲夏草品牌”的目標(biāo)。銷售蟲草定位以唐古拉山脈附近山系核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)冬蟲夏草為主，即便近2年火爆興起的新鮮蟲草預(yù)售，也絕不為搶先機(jī)售賣4月產(chǎn)新的低海拔蟲草，堅(jiān)持等到采挖地海拔超過4000米才發(fā)貨。

經(jīng)營淘寶店鋪3年以來，從事蟲草電商的實(shí)力商家越來越多，高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)也越來越多，營銷手段更是層出不窮，策劃出各種“藏民直銷”“藏家收購”藏農(nóng)自營”文案，競爭更加激烈，但這些新起的店鋪因?yàn)橥度氪蠊P資金包裝宣傳增加曝光率，營銷成本高，團(tuán)隊(duì)工資開支大，大家都知道羊毛出在羊身上，蟲草銷售價(jià)格自然不會低；也有商家為了用低價(jià)占領(lǐng)市場，用低海拔蟲草或者凍干蟲草冒充那曲蟲草等高海拔蟲草；還有一些銷售假蟲草的商家，依然在使用刷單沖銷量欺騙消費(fèi)者，被舉報(bào)封店后換個(gè)馬甲繼續(xù)行騙。面對競爭，朱氏冬蟲夏草也不是一味的被動(dòng)銷售，也不斷嘗試?yán)梦⑿耪峡蛻簦行麄飨x草知識，并著力冬蟲夏草專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，開通直通車有針對性的對熱銷區(qū)域進(jìn)行少量廣告投放，多點(diǎn)引流吸引蟲草消費(fèi)者關(guān)注。但人有所為有所不為，我認(rèn)為蟲草長期消費(fèi)者們一定會有比較，比品質(zhì)、比價(jià)格、比服務(wù)。高品質(zhì)高價(jià)格（客戶會因?yàn)閮r(jià)格過高失去粘性）、低品質(zhì)低價(jià)格（客戶會因?yàn)橄x草品質(zhì)達(dá)不到預(yù)期拋棄）、高品質(zhì)低價(jià)格（企業(yè)沒有利潤無法發(fā)展）、制假作假（被社會唾棄）都不會長久。所以我始終堅(jiān)持提供高品質(zhì)蟲草、合理利潤（看客戶購買量5%-10%）的經(jīng)營思路，贏得了中醫(yī)院醫(yī)生、診所負(fù)責(zé)人在內(nèi)的幾百位實(shí)力客戶長期支持和口碑傳播，其中還包括美國、澳大利亞、俄羅斯的華人華僑的采購。

當(dāng)然，我也有自知之明，我目前的格局不夠大，我的資金不夠雄厚，我的經(jīng)營思路和營銷方法比較落后，但我也在努力學(xué)習(xí)新的方法，用心服務(wù)與我有緣的每一位客戶，腳踏實(shí)地的持續(xù)發(fā)展，用口碑換來在蟲草行業(yè)中的一席之地。“長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，中國共產(chǎn)黨用近百年的時(shí)間打造出一支讓世界矚目的強(qiáng)軍，我也會用時(shí)間來證明朱氏冬蟲夏草是值得長期信賴的品質(zhì)蟲草，通過冬蟲夏草過硬品質(zhì)和合理價(jià)格贏得全世界蟲草消費(fèi)者們的認(rèn)可。