最近迷上了絕地求生游戲，這是一款將120人放到荒島上，裝備全靠撿，憑借智慧、技術、運氣等多種因素相互競爭到最后只剩一人或一隊勝利，贏者大吉大利今晚吃雞。因此聯想到我的做蟲草及冬蟲夏草行業間的創業經歷，竟發現兩者有諸多相通之處。

絕地求生是17年開始風靡全球的槍戰類游戲，游戲設定將120人空投到一座荒島上，荒島內分布著許多空房建筑，里面有武器彈藥，島內有城鎮、機場、牧場等房子集中城市區域，也有零散房子分布在鄉村各個角落，參與游戲的人們幾乎全裸，衣帽鞋包、槍支彈藥、汽車摩托全靠自己判定降落地點后拾取。盡管有成千上萬的人都在做蟲草，我做朱氏冬蟲夏草電商，實際競爭對手也只有100多個。蟲草電商的武器彈藥主要有店鋪展示、蟲草產品、銷售話術、引流方式，這一切需要在參與競爭后盡快完善，隨后如何勝出，就看策略、技術、運氣等因素了。

1、落地策略：選荒島中風險大但機會多的城鎮還是風險小機會少鄉村。在創業初期，選擇大城市還是小城市？大城市有完善的配套，有更開闊的視野，有更多機遇，發展速度快，但也存在更多對手，競爭更為激烈，存活率低。但創業本身就是需要通過不停試錯失敗獲取經驗，提升企業自身水平。而選擇偏遠城市落地的企業，初期風險小，但因為各種配套不完善，發展速度緩慢，即便有了一定實力也會在中期在發展途中遭遇各種狙擊，在后期與實戰經驗更多裝備更齊備的大城市落地企業正面對戰且勝算小。所以，落地大城市是有長遠規劃的技術型企業首選。

2、技術優勢：兩人同時在城鎮或者鄉村遭遇，都有武器裝備時，技術好的一方干掉技術差的。在沒有裝備面對有裝備的競爭對手時，技術好的一方閃避逃離幾率更大，在對戰比自己武器先進的對手時也有較大贏面。不管落地哪里（除非資源極其匱乏之地），都會在短期或多或少與競爭對手遭遇，此時掌握更高技術有硬實力的企業勝面大很多，而且，在正面剛的過程中還可以提升技能。創業的所有想法都需要技術實現，在整個游戲或創業過程中，技術占主導作用。因此，我們必須不斷學習掌握更多或高于大多數競爭對手的技術技能才能在競爭中脫穎而出。

3、運氣成分：運氣好落地就撿到攻擊性裝備能快速打掉附近還在尋找裝備的人，經常撿到高攻高防裝備的一方占盡優勢。雖然技術驅動企業發展，但所有人都希望有好運氣。在創業大潮中，經常能看到技術先驅因為時運不佳錯過風口錯過資本舉步維艱最后泯然眾人矣，也能看到不少實力一般的企業初創就能獲得大量關注和護持。不過，單靠運氣沒有過硬的實力，即便進入后期，也會在正面會戰之時成為一頭肥羊而已。但有技術又帶運氣的企業才能成就霸業，笑傲群雄。

4、時刻警惕：絕地求生游戲中，謹慎的人趨利避害，打陰槍撿漏魚，徐徐圖之，往往能走到最后決賽圈。但過分警惕會讓人的視野受阻被圍剿，預判滯后被毒死在半途，當然也有警惕者在撿漏時突然放松警惕被同樣警惕的人打背槍。做企業要時刻保持清醒頭腦，不要貿然殺入多方火拼激烈區域，要防備競爭對手在背后使壞，也不能被某時刻短暫的成功沖昏頭腦洋洋自得而疏于防范，每一步都要走得扎實。同時，也不能把過多精力都用在防御上錯過更多更好的發展機會。

5、組隊or單練：在游戲中有組隊模式，并設立隊長，隊長決定落地策略，資源分配，行軍路線，出擊時機等，這個過程中，隊長的決策以及隊員的配合程度影響整個隊伍的成績，很容易遭遇團滅，但一個有技術實力、有策略的團隊進入決賽圈后，團隊作戰贏面非常大。而單練則必須完全憑借靠個人高超智慧和技術走向決賽圈，但個人在最終決戰圈面對團隊作戰的贏面非常小。在創業過程中，大多數企業都講究團隊協作，有利于化解各種風險實現共同成長，但負責人戰略方向和打法失誤以及成員間內斗消耗又會拖垮企業。此時，往往有技術實力有想法的成員會選擇出走單干并極有可能比之前的團隊走的更遠。不過，個人精力有限，在發展到中后期，往往瞻前顧后，顧此失彼。優勢互補的優秀的個人們加入優秀的管理團隊，協作分工才能成就最佳企業。

6、雷區和毒：絕地求生游戲里除了120人之間的競爭外，還設置了不定時雷區和持續釋放毒煙，如果呆在雷區，要么盡快驅車逃離，要么躲房間不動，如果在雷區奔跑極易被炸死，而毒煙則驅動大家逃離到決賽圈進行決戰。做企業，也要規避雷區，關注行業政策，必須滿足企業運營的必要資質和條件。而資本獲利的期望和個人成功的欲望就是毒煙，會驅使企業盡快進入最后決戰。

7、作弊外掛：玩游戲，我們都希望有一個公平的競爭環境，但總有人會作弊開外掛取得驕人戰果，外掛不但影響游戲體驗，對游戲本身產生大量負面，所以游戲平臺會嚴厲打擊外掛使用者。企業競爭中，總有人用見不得光的手段攻擊同行或利用假冒偽劣產品參與競爭，這種做法能快速積累到大量資本，但從長遠看，這種做法是走不到最后的，一是行業內口碑越來越差被孤立，二是在國家不遺余力的打擊下難逃法網，三是客戶遭受欺騙醒悟后疏遠。

目前，蟲草行業競爭已從初期各方試水轉到中期大混戰的階段，朱氏冬蟲夏草尚處于依托個人能力單兵作戰，堅持不做假不觸雷，謹慎發展的純電商經營模式來積累經驗和資本，不斷提升技術的狀況。整體來說，走得戰戰兢兢但尚有一戰之力。如果在大環境驅動下，需要進行決戰，估計我也會選擇加入團隊吧。按照冬蟲夏草行業發展趨勢來看，要進行決賽還有5年-10年時間，期待本人在此期間于冬蟲夏草電商圈內有所作為，有能力在決賽圈加入優秀團隊問鼎。