冬蟲夏草價格高低主要與成本利潤有關，蟲草在全國沒有一個統一定價，朱氏蟲草銷售價格低與一手貨源純電商心里利潤設定不高有關。而別的冬蟲夏草商家價格比我高則有可能貨源渠道成本開店成本和心中利潤定位高的原因。

3月底接待了一個可能要送禮的咨詢客戶，對方需要2條一克的大蟲草20克。我的報價是245元一克，禮盒價格另算。卻因為這個報價引起了客戶的顧慮，因為他翻看別家的報價都是350-400元一克。我解釋2條一克的冬蟲夏草我平時售賣這個規格冬蟲夏草價格從260元一克到280元一克不等，但從沒有上過300元每克。而現在因為離產新季（5月底）越來越近，所以促銷回本中。我介紹這種大蟲草收購價格也需要100元一條，算上收購、經營費用以及折損，成本差不多在230元一克。我賣245元一克還有一定勞動所得。客戶卻又說你收購價也那么貴？經過這番對話，我突然理解他的思路了，他應該是低價拿貨高價賣的生意人，所以他以為我也一樣，我應該收購價100元賣400元。難道是我太善良太傻B了？不過，長遠打算，我還是薄利多銷吧。

客戶認為朱氏冬蟲夏草為什么比別家便宜這么多？可能有以下原因。

1.我查看了競爭對手價格，我確實比大多數商家便宜，因為我的成本和心里預期低一些。但也絕對不是最便宜的，我不會犧牲質量打價格戰。我辛苦在源頭獲得一手貨源自己在家網上推廣銷售與那種批發市場進貨租房子找團隊推廣成本差距很大。即便心里利潤預期一樣，我的價格肯定會更低。何況，如果一次購買量大，價格會更低。

2.另外，我的蟲草在促銷，而客戶看到的別家沒有促銷。在淘寶上，大多數商家為了參加平臺活動時候顯得優惠力度大，會將商品價格標得虛高，通常是1.5倍，2倍，方便活動時候打7折，5折。而我不欺騙客戶，不玩價格套路。很多客戶喜歡那種標價高但有賣10送1活動的，覺得價格高才正品，送的是額外的驚喜。對我來說，那也是套路而已，也可能是我高估了國人的智商或者說計算能力吧。也許是我太老實了，不會利用客戶心理。

3.顧客長期在實體店買冬蟲夏草，初次接觸電商，所以被電商價格所震撼。很多實體店商家都會說，網上賣的商品都是假貨，實體沒有做好就是因為電商假貨沖擊的原因。我承認網上假貨多，但實體也不會少，網上和實體都有真假，他們都只是商人選擇的流通渠道而已。就好比大家以前習慣用報紙看新聞，現在用電腦手機看新聞了。

可以說，所有商品的批發價直銷價零售價格都不一樣。打個比方，一件衣服出廠價是150，但是需要1000件起訂。進了批發市場，每件衣服需要攤上市場租金和微利，180元/件，需要100件起訂，批發市場也單賣，200元一件。進了租金便宜的普通商場按件購買，不同利潤預期的人銷售價格可能從250-300元/件不等。如果商場地處繁華地段租金高，銷售價格300-500元不等了。而一個只逛大商場的人，平時購買都是500元購買，突然遇到200元一件的同款，就懷疑200元衣服是假貨了。這大概就和平時只看大藥房冬蟲夏草價格（品牌店）的顧客突然遇到了批發市場（朱氏蟲草）的感覺。另外，對我來說，我的銷售利潤有10%我就很滿足了（去掉經營成本還有5-8%純利潤）。但這個行業的同行們呢？我相信大部分商家的心理利潤預期都是20%以上吧。所以，不考慮流通渠道，單純以價格高低評判品質是非常片面的，無論冬蟲夏草價格高低請一切以實物為準。