市場價是指商品出售時的普遍價格，不過這種有參考意義的定價只適合于大批量生產的商品。桑黃因為有野生、稀有、地域性三大屬性，難以形成統一的定價，因此詢問桑黃市場價多少錢一斤不可能有統一的答案。如果有，那也是毫無參考價值的幾百到上萬一個非常大的區間。作為與桑黃采集者直接合作利用網絡宣傳銷售的“山野小朱”，除了少量宣傳成本和合理利潤，銷售價格從800-1800元不等，這個直銷價區間肯定也不能成為市場價的參考。在線下，還涉及門店租金費、宣傳費、貨源渠道費、員工工資等成本，因此可以預見桑黃的市場價應該普遍超過2000元一斤。

桑黃從大山中被發現采集，隨后被收購商不分大小收走，再出現在批發市場，然后進入到醫藥公司擺放在門店，最后到了消費者手中，這之間，桑黃采集者付出了體力勞動，收購商利用掌握貨源信息走村串戶將貨源集中并墊付了資金，醫藥公司大量進貨囤積，并投入廣告進行零散銷售，消費者選擇信任的醫藥公司購買節省了時間也買得放心。這是傳統桑黃生意的整個購銷流程，每一步都有存在的理由。直到最近2年，以朱氏冬蟲夏草為代表的野生桑黃網上直銷者的出現才被打破。

我最初接觸到的桑黃市場價多少錢一斤呢？受武俠小說和神話故事影響，我16年給癌癥客戶尋找冬蟲夏草替代品的時候，有意去靈芝鋪探訪，了解到有“森林黃金”之說的桑樹桑黃。據店鋪老板介紹，此物已經給多位腫瘤患者服用，效果反饋非常好，可以提高病人生活質量延長生命。并在我的咨詢下給出了市場價格，最小最差的2000多一斤，越大的越貴，當時店里最大一個桑樹桑黃標價8000一斤。在了解到我有合作意愿后，也給我開出了小桑黃高達1800一斤的最低經銷價，并指導我售價不要賣低了。同期，我電話咨詢另一家桑黃銷售商詢價，得到的報價是一萬以上一斤，并且對方聲稱一萬以下都是假貨。

后來，經過我的努力尋找，陸續找到不少一手采集者，并確定了長期合作關系，形成了自己的銷售價格，讓有緣的消費者能節省一大筆錢還不會購買到雜樹桑黃。期間根據部分客戶反饋，他們之間有用4-5000元一斤托人在研究所購買到人工培育的桑黃，有花5萬購買30多斤暴馬丁桑黃，有在醫院購買桑黃超微粉算下來價格2800一斤的，有1000多元被商家推薦多次購買楊樹桑黃的，也有藥材采購商用幾十元一斤買到商家存放多年賣不出去全部發黑的暴馬丁桑黃覺得能大賺一筆的……

事實上，也有個別桑黃采集者積極嘗試自己聯系消費者，期望這樣就能賣個好價錢，但他們往往缺乏上網時間或者不懂網上宣傳交易的方法，最后真正能實現自己采自己在網上賣的農民百里挑一。少量有學問的桑黃采集者或他們的子女找到了我，讓我充當“類似房產中介”的角色，他們提供桑黃貨源，我負責聯系買家慢慢銷售，這樣能省心但也能多賣一點錢。