拼多多火了，前兩年,朋友圈群內不斷有人發拼多多的商品信息讓砍價或者讓關注分享免費獲得商品。大家都是一個圈的親朋好友或生意伙伴，起初也都是基于順手人情，毫不猶豫就幫忙掃描點贊了。但讓砍價的人數或次數多了，讓我居然產生心里抗拒，感覺這種行為會敗人品。從商業角度看，拼多多提供的免費商品和打折紅包可以理解為廣告投入，利用人們普遍具備的貪便宜心理要求朋友圈內轉發起到宣傳和吸引新會員目的，商家和轉發者各取所需。但其中的變數是，被動轉發或砍價者不認可這個路數而屏蔽轉發者。

去年，有朋友安利我，說拼多多現在影響力挺大，冬蟲夏草也可以加入銷售。作為一個言利的賣家，我覺得這種分享模式確實不錯，因為互聯網存在的基礎就是分享，不過，我認為分享的前提必須是產品好、有價值，但我從拼多多商品價格中看到了貓膩。個人從事電商多年，做過團購和批發直銷，也接觸過“免費送商品賺快遞費”的套路，知道商業的本質都是賺錢，無論哪種模式，可以拿一部分商品不賺錢甚至免費，但不可能大多產品都長期虧本只賺吆喝。唯一可以解釋低價的可行方法是：偷工減料、弄虛作假和犧牲品質。而我對所轉發產品無法認定是否優劣時，有可能就成了假冒偽劣的幫兇，讓我在一個經驗判定有重大嫌疑的平臺上賣冬蟲夏草顯然不符合我的社會價值觀。

隨后網友在貼吧、知乎、微博等知名社交平臺的吐槽證明了我的猜想，而我的朋友圈也趨于平靜，拼多多的分享少了。我以為這個拿下大量投資有好想法但操作上急功近利的平臺快涼涼的時候，突然就得知它上市了。拼多多再次火了，而且比以前更受關注，首先是拼多多創始人的各種優秀傳奇經歷被媒體圈挖出，然后是市值大漲。但隨后關于拼多多平臺充斥假劣商品輿論鋪天蓋地襲來，特別在長生生物疫苗事件檔口，當大多70、80、90后主力網民都對下一代健康問題產生擔憂的時候，拼多多臨期奶粉遭受質疑。此時，全面曝光公眾面前的拼多多是真的還是假的已不重要，口碑直接爛掉了。曾經有一個王者叫聚美優品，個別化妝品品牌被曝光為假貨后直接變成了廢鐵，而拼多多如今被集中曝光存在假劣，后果更加重。若此時再去轉發拼多多商品，朋友圈好感度一定會被敗光。

當然，中國許多家庭和不少底層打工者生活還比較困苦，短期內犧牲生活品質用一些廉價產品也屬于無奈之舉，這是拼多多依然有大量成交的基礎，但恰恰也是我不選擇在拼多多上銷售冬蟲夏草又一重要原因。正品冬蟲夏草屬于名貴滋補品，價格昂貴，受眾整體來說收入可觀，不會整天還在為吃穿發愁。拼多多官方最新發布的平臺客單價約37元，遠遠低于最小冬蟲夏草1克130元的銷售價，而冬蟲夏草商家基本5克起客單價800元以上才有利潤。換句話說，拼多多這種以超低價成團銷售模式上吸引到的客戶幾乎不會有蟲草消費者，即便有，正宗冬蟲夏草商家也很難獲利。

我認為，逐利的商家也要有做人的底線，不能一味追求低價打價格戰去生產售賣有安全隱患或危害人體健康的產品，而拼多多類似電商平臺也需要有基本的辨別能力，如果像“藍月殼”、“康帥傅”、“海乙絲”“粵利粵”類似明顯山寨的產品出現在平臺上銷售，平臺審核人員假裝視而不見，非要等到輿論曝光才作出下架處理，這就是平臺的故意失職。在蟲草行業，也存在大量作假的情況，比如用亞香棒蟲草化學染色后冒充冬蟲夏草，我堅決反對，主動制作了不少蟲草真假鑒別方法圖文提醒客戶注意。當然，在當今激烈競爭現狀下，胡亂定高價早晚也被客戶拋棄。

最后，不管拼多多是真的還是假的，其低價涉假的疑惑肯定會無限被放大，拼多多利用從眾心理贏得了快速發展，但墻倒眾人推，成交量很可能出現斷崖式下跌。至于我，盡管希望分享到拼多多億萬流量，但考慮到冬蟲夏草受眾不同，還是小范圍內口碑傳播就好，如果拼多多變成一個高客單價且精品有保障的流量平臺我還是非常有興趣的。