冬蟲夏草生意好做嗎？蟲草生意的入門門檻很低,其本質就是做大自然的搬運工，沒有技術含量；蟲草生意也有入門壁壘，需要同時擁有貨源資金和客源銷售渠道，如何獲取客源就是所有打算或已經做蟲草生意的商人共同面對的難題。蟲草生意怎么做？所處生意不同環節掌握不同資源的商人有不同的答案。如何做好冬蟲夏草生意，就要看你處于哪個環節，你有什么優勢可利用，你能拿出手的招數有多少。如果你是行業新人，不妨看看我心中的蟲草生意江湖。

一、蟲草產地祈福上天恩賜，一切皆歸天意
做生意先從源頭產地談起，蟲草生長在青藏高原3500-5000米左右的區域，但并非達到這個海拔高度就有蟲草，即便有蟲草，有的山頭產量高，有的山頭產量低。某村藏民擁有高產量生長蟲草的草山就好比大項目剛好坐落于這個村需要征地補助一樣，直接可以走上康莊大道，無論自己挖了放家中等大蟲草商來收購，還是等資金大戶直接租賃草山，都十分容易獲得大筆財富。優質產區冬蟲夏草產地幾乎不需要費心力到處叫賣，自然有錢送上門。而那些蟲草零散生長或者品質不高產區的村民，則需要為出手辛苦尋來的蟲草找銷路發愁，接受跑山人或者蟲草市場商家的價格打壓。對外地蟲草商而言，去這些區域收草，交通不便，因品質和行情不對等交流不暢，采收成本也不會低。除開旅游區域個別村民沿途叫賣能有少量收入外，只能由當地村里有門路有臉面有想法的人統一收購帶出大山與蟲草市場的大戶交易，蟲草交易完成再給村民分錢。

非優質產區的冬蟲夏草生意怎么做？我的建議是利用所處藏區自然優勢，通過互聯網展示藏區風土人情風光特產，吸引到關注后偶爾帶貨。要以宣傳家鄉或宣傳自己弘揚正能量的心態去做這個事情，水到渠成。這種做法可以規避蟲草品質的劣勢，突出藏區產地其它方面的優勢，更能獲得客戶的信賴和支持。要做好，需要貫穿一個很好的主題和持續美好的展示方式。我想，能做出成果的應該是當地某些受過高等教育見過世面懂網絡營銷有夢想又愿意回到家鄉吃苦創業年輕人吧。

二、包山大戶藥材商強強聯手，壟斷源頭
為什么內地蟲草商或蟲草消費者很難與源產區建立穩定合作關系？一是距離遙遠交通不便，二是海拔高環境惡劣，三是文化語言差異導致溝通困難，比如，核心產區的藏民希望直接獲得現金把手中的蟲草全部賣光，內地沒有實力的小商家則希望見貨交易或只愿意購買少量還猶豫不決并擔心上當。有實力的大藥材商時間寶貴，更愿意花錢找代理人幫忙收購蟲草。于是，與產地接壤的回族人民抓住了機會，他們有地理位置相鄰的優勢，通過親朋聯手承包草山或者進村收購蟲草的方式將大部分蟲草掌握在手中形成圈子進行貨源壟斷，久而久之就成了這些大藥材商的代言人。包山大戶或收購大戶能通過當年產量高低對蟲草價格進行調控，藥材商則可以根據市場需求多少對蟲草價格進行反制。長期以來，他們都能夠強強聯手共進退合作共贏。但近幾年，蟲草銷售市場的疲軟給他們雙方都帶來壓力。蟲草可替代屬性以及政策調控和社會輿論直接影響大蟲草商銷量，反之也讓草山大戶在資金流轉上壓力倍增。市場疲軟的時候，大戶的蟲草生意應該怎么做？市場自然調節的結果是蟲草價格下跌，有壟斷地位蟲草的商們則會惜售，造成市場貨源緊缺表象讓價格堅挺。我認為，犧牲短期利益才能長足發展，在價格上做出讓步，同時在醫藥上政策上獲得支持，培養出更多的蟲草消費者，獲得輿論支持生意才能持久。

三、內地蟲草商財大氣粗吃老本不斷被蠶食
早年因為信息不對稱，內地誕生了不少蟲草大戶，依托早于別人接觸到這個暴利行業努力打拼或在中藥界長期積累的名氣，在蟲草暴利期積累了大量資本和客源，在競爭激烈的今天也能依靠大量老客戶比別人活得瀟灑。但槍打出頭鳥，每一個新的競爭對手都會把這些大蟲草商當做學習和蠶食的對象。對大部分客戶來說，人情和情懷固然重要，但終究會追求實惠，一旦有性價比更高的選擇，都會忍不住換山頭。內地老蟲草商們沒有把控到源頭，大都是在包山大戶手中集中拿貨，個人財力又對冬蟲夏草市場行情影響不大，門店租金和人工費用還逐年增加，經營成本更高，一旦同城有商家獲得一手貨源，并開打價格戰搶客源，除了老客戶會流失外，還要承擔積壓貨源的風險，近幾年吃老本的蟲草商愈發壓力巨大。

對內地新老蟲草商來說，誰緊跟了時代步伐，誰才能活得瀟灑。冬蟲夏草暴利時代已經終結，主要拼的是銷售方式和拉客方法，如果老蟲草商固守城池不懂變通，早晚被新商家替代。內地蟲草商如何做好冬蟲夏草生意？依靠地段優勢等客戶上門購買的時代已經過去，我認為在突出門店交易安全快捷、現貨現金交易優勢前提下，應盡量縮減利潤，蟲草標價不能虛高，維護老客戶關系的同時要主動出擊，與當地有影響力的媒體（含網絡）或個人合作做一些吸引新客戶的活動。

四、蟲草市場倒賣的跑山人 愈發舉步維艱
跑山人是依托蟲草批發市場大戶生活的中間商，他們在蟲草產新的時候駐點在草山下集中收購當天挖草人采集到的蟲草，跑山人根據蟲草市場行情確定收購價，然后帶到批發市場銷售。理論上，跑山人收購價低于市場行情，可以賺取一定差價，資金實力越雄厚的跑山人可以一次多收購蟲草壓低成本，還可以囤貨等漲價再銷往市場大賺。但現實中，隨著越來越多的草山被市場大戶承包，跑山人可以選擇收購的范圍縮小，與同區域跑山人之間的競爭更為激烈，為了收到蟲草，不得不加價；其次市場大戶可以坐地砍價比耐心，在與市場商戶交易的過程中還會有水分、完整度等損耗，跑山人在市場多呆一天，其成本就多一天，如果遇上行情波動周期長，商戶不收貨，跑山人甚至會虧本出貨；何況，隨著藏區手機普及，挖草人也能輕松獲取市場行情，跑山人利用信息差賺錢的路子受阻；另外，這幾年蟲草價格穩中有跌，再難有前20年猛漲的情況發生，囤貨虧損幾率更大，跑山人生存空間愈發艱難。事實上，在信息高速傳播的時代，每個行業都在消滅中間商，形成壟斷。

跑山人的蟲草生意怎么做？一是先與商家達成收購協議，按要求收貨，賺的費用明明白白，總的來說就是賺點勞力費，成為大商戶無底薪無保障的打工仔。二是把路子交給下一代，與學有所成的后輩合作共同開拓新的路子。

五、電商競爭激烈程度加大 網銷招數千變萬化
依托互聯網為傳播途徑，冬蟲夏草有了新的銷售途徑，并逐漸打破了冬蟲夏草商家傳統銷售各級滲透的壁壘。商業本質實際就是掌握貨源和客源，電商賣家實際就是通過掌握客源獲得有競爭力的貨源，電商賣家的競爭其本質也是如何獲取客源上。于是，擅長網絡推廣和經營淘寶、天貓店鋪的人才們脫穎而出。當然，互聯網技術日新月異，網絡人才層出不窮，蟲草電商之間的競爭也非常激烈。有刷排名的，有狂砸錢的，也有搞直播吸粉帶貨的，互聯網的流量在哪里，這些網絡人才就會去哪里，而那些以為開了網店就能坐收流量的傳統商家很快出局。不過，由于網絡商家大多只管銷售，對冬蟲夏草認識不足，大打價格戰；也有砸錢買流量的商家，只想賺快錢，各種平臺洗眼球的廣告贏得大量關注，高價賣蟲草，各種套路讓人防不勝防；更有商家直接銷售假貨，害人終害己。當然，也有像朱氏冬蟲夏草這種高性價比商家，不過在紅海中很難被發現。

如何做好冬蟲夏草電商生意？我認為要與時俱進多學習，掌握網絡流量趨勢，及時變更網絡宣傳方法，不要盲目相信網絡推廣公司。由于我的電商生意也很一般，所以就不吹牛了。我認為，天下沒有容易做的生意，沒有實力或技術就很難找到快速賺錢的方法。何況，冬蟲夏草每年產量基本固定，總產值有限，無非是以小博大，后浪打前浪，網絡大牛們不要來參戰。