冬蟲夏草消費者購買蟲草時心中常有疑問，一根蟲草多少錢?不同蟲草商的回應(yīng)并不是相同的數(shù)字。此時的消費者只能憑借運氣毫無依據(jù)的砍價或者依靠購買數(shù)量嘗試壓縮價格。那么，一根蟲草到底值多少錢呢？10年來，我接觸到各種與冬蟲夏草相關(guān)的人群，他們來自不同的地區(qū)，有不同的生活軌跡。2018年，他們因為蟲草在我的故事里相遇。

江措是西藏當(dāng)雄縣某鄉(xiāng)土生土長的牧民，52歲的他因為半輩子都呆在這個平均海拔4200米以上的雪域高原，面頰黝黑發(fā)紅，兩眼炯炯有神。在他的回憶中，30、40年前的蟲草在山上是常見的生物，放個牛放個羊休息的時候隨手都能挖幾條，那時候沒人覺得這小東西值錢也就不稀奇，身邊也沒有人吃，只能當(dāng)牛羊天然的草料，牛羊吃了能御寒吧。

馬秋凡家在青海海東，24歲的他看上去略顯青澀，卻已是2個孩子的父親。他跟著親戚學(xué)會了拉面手藝，在上海一個拉面館幫工。但在5月份，他辭去了工作，回到了青海，因為冬蟲夏草采挖季節(jié)快到了，他已經(jīng)托關(guān)系交納了幾千元草皮費，在5月中旬就要去玉樹一個山頭挖蟲草，根據(jù)去年挖蟲草積攢的經(jīng)驗，只要不怕苦運氣好，40天純收入能上萬。

廣東的王小姐也打算出去逛逛，她在廣州市內(nèi)開了一家滋補品店，燕窩賣的很好，她從前年開始代理了冬蟲夏草，為吸引顧客，也希望找到更好的源頭渠道，她打算親自去那曲拍一些挖蟲草的廣告并期望找到更好的渠道。因為擔(dān)心高反，她提前一個月開始每天喝紅景天，準(zhǔn)備了防水羽絨服，然后從廣州乘飛機到了拉薩，停留2天后租車到那曲。

在江蘇常州做燈飾生意的蔣先生可謂事業(yè)有成，不但有自己的工廠和直銷門店，在國內(nèi)多個城市也投資有商鋪按年收租金。大約十年前朋友圈子流行吃冬蟲夏草養(yǎng)生，不但自己每天吃，逢年過節(jié)也會購買些蟲草禮盒送親朋領(lǐng)導(dǎo)，他一直是當(dāng)?shù)啬硞鹘y(tǒng)滋補品牌VIP會員。直到去年圈內(nèi)朋友告訴他在“朱氏冬蟲夏草”購買更劃算，才嘗試網(wǎng)上買蟲草。

離常州480公里外，徐州烏老師一家最近遇上了煩心事，在鄉(xiāng)下勞作的老父親最近突然染病，渾身無力，走路氣喘得厲害。馬老師開車將老人家接到城里照顧，由于烏老師住在90年代修的教師集資房5樓，沒有電梯，老父親也只能成天呆家里，?？人圆恢?。吃了不少藥也只能短時有效，晚上咳得更厲害。聽某年輕同事建議，他打算買點蟲草試試。

5個人，代表了5類人群，在他們各自眼里，一根蟲草多少錢合理？看到這里，大家或許已經(jīng)有了新的關(guān)于人生的思考，但我的故事才講到一半?；蛟S，這里面就有你的影子。接下來，回到我的故事，揭秘一根蟲草多少錢的答案。

江措從2006年7月青藏鐵路通車以后，養(yǎng)的牦牛銷路更好，生活得到了改善，有了一定積蓄后做起了蟲草生意，他記得2008年蟲草平均賣25元錢一根，那年他賺了6萬，換了2顆金牙。十年后，蟲草價格漲了不少，江措已經(jīng)是年入百萬的蟲草批發(fā)商，客戶遍布全國，那曲鎮(zhèn)和拉薩是他現(xiàn)在經(jīng)常去的地方。江措說，這幾年來那曲的蟲草商家和游客越來越多，都說那曲蟲草好嘛，當(dāng)雄的、昌都的蟲草都帶過來，平均一根蟲草賣50元了。我問江措，你覺得蟲草賣50元一根貴不貴？他一本正經(jīng)的嚴(yán)肅回答，不貴，不貴，在拉薩買的話要55元一根。我看了他手上的蟲草，顏色還算可以，大約是3300條-3400條的規(guī)格，還有極少部分串條。時過境遷，短短10年，曾經(jīng)信息閉塞的青藏腹地已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，幾個電話就能了解市場行情，淳樸藏族牧民，在蟲草交易中已經(jīng)變得越來越精明。

6月底，我接到了馬秋凡的電話，大家簡單寒暄幾句進入正題，我問他今年的收成怎么樣，他輕嘆一口氣說今年上的那個山頭虧本了。平均每天只能挖到5、6根蟲草，好挖的那幾天也只挖到不到20條，去年幾乎每天都有這個量。我問挖到的蟲草大個的多不多，他說大的小的都有，草把子也長。我問他一根蟲草多少錢賣的，他說35元?？偣操I了6000元-7000元，去掉草皮費和日常生活開支，平均一天100元收入的樣子，比在拉面館干工資還少，的確可以說吃虧了。

王小姐從落地拉薩開始，她的朋友圈活躍起來：在布達拉宮迎風(fēng)起舞，在大昭寺享受寧靜，在不知名的青年酒吧品青稞酒，看藍天白云低垂伸手可及，看途中高山白雪皚皚，看荒山中突然出現(xiàn)的碧水明鏡。不過，這一切歡喜在那曲鎮(zhèn)批發(fā)市場門口正經(jīng)擺拍后就發(fā)生了改變。野宿那曲鎮(zhèn)還是沒有逃過高反，一夜頭暈?zāi)X脹無眠，更得知在那曲即便辦了蟲草收購證也上不了蟲草山。再次昏昏沉沉去了那曲鎮(zhèn)蟲草市場，與幾個主動圍上來的“蟲草商”攀談，發(fā)現(xiàn)“那曲蟲草”品質(zhì)也不是想象中那么優(yōu)質(zhì)，而且獲知的價格比之前網(wǎng)上認(rèn)識的供貨商反而更高。這里的蟲草數(shù)條數(shù)按斤算價格，不同大小的蟲草價格不同，一根蟲草的價格從25到100元不等，而且不讓挑選，哪怕一個細(xì)肉節(jié)也得拿走。不適應(yīng)高原環(huán)境的王小姐選了一袋300多克品質(zhì)較好的去年采挖的藏區(qū)2000條規(guī)格（4條1克）干草統(tǒng)貨買下，將其中32克斷草折價后核算成本，算上來回費用，一根蟲草攤42元，前幾日欣賞的高原美景瞬間變得索然無味。

蔣先生經(jīng)過朋友分享加上了“朱氏冬蟲夏草”的微信，說明了來意，反復(fù)強調(diào)自己是常年使用冬蟲夏草，有蟲草鑒別能力，同時擔(dān)心網(wǎng)上購買到假貨，并希望能夠貨到付款。但對方并不提供也不認(rèn)可貨到付款服務(wù)，只建議走“支付寶擔(dān)?！绷鞒瘫Ｕ辖灰纂p方利益。常年習(xí)慣線下實體購買產(chǎn)品的蔣先生對這種擔(dān)保交易有聽說但從未親自實施，最后請公司一位經(jīng)理協(xié)助下單購買了50克中等大小蟲草，平均每更蟲草63元，比自己在實體店購買的同等規(guī)格蟲草每根少了近30元，而且第二天就收到了蟲草，經(jīng)驗判斷確實的正品冬蟲夏草，除了干度差一點外，包裝難看一點，整體品質(zhì)比線下買的更好，價格優(yōu)惠太多。于是，漸漸舍棄了品牌滋補品店VIP的資格，成為了朱氏冬蟲夏草的老客戶。

烏老師做事比較細(xì)心，因為之前沒有接觸過蟲草，所以先上網(wǎng)查閱各種相關(guān)資料，看得一知半解后又登錄淘寶尋找可以信賴的商家，歷時三天之后，最終選擇了一家看起來介紹靠譜但價格便宜的店鋪，以75元一克的價格購買了5克冬蟲夏草斷草，收到蟲草后總覺得和自己惡補的蟲草特征有不同之處，不能確定真假，于是又上百度查證，找到了一位長期免費在線鑒別蟲草真假的小伙。添加微信后拍攝斷蟲草實物照片，才發(fā)出去一張，就被告之賣到了摻假蟲草，里面有亞香棒蟲草斷支。對方就真假蟲草草特征進行了分析，并聽取了烏老師關(guān)于買蟲草給老人治病的述求，建議其購買小蟲草。烏老師被對方的專業(yè)性所折服，但十分小心的只購買了500元銷蟲草。收到貨時分3次燉肉給父親吃下，沒想到結(jié)果出乎意料，老父親居然很快恢復(fù)有了精力，咳嗽也基本止住，表示要回老家繼續(xù)種地，好不容易才勸下。

故事到這里告一段落，各位看官可能到底都沒有看明白到底一根蟲草多少錢。其實，冬蟲夏草不是工業(yè)產(chǎn)品，沒有統(tǒng)一的價格，只存在一個合理的價格范圍。有幾點總結(jié)：1、現(xiàn)在交通發(fā)達，如果不是一次購買幾斤蟲草，上源頭采購并不劃算。2、過分追求低價，買到假蟲草、次品的幾率肯定增加。3、蟲草統(tǒng)貨交易有大有小，有串?dāng)?，價格隨市場反映有起伏漲跌；精選蟲草屬于商家手工分類，不同大小、不同外觀的蟲草每一根價格，不同商家算下來各不相同，這和賣衣服鞋帽沒有統(tǒng)一價格一樣的道理。4、如果要省心，安心，追求性價比的同時還希望獲得品質(zhì)蟲草，找“朱氏冬蟲夏草”，其實就是筆者本人，我會在不同時期及時告訴大家不同規(guī)格每一根蟲草多少錢，根據(jù)大家需求做出推薦。