相信各個行業(yè)都有新年春節(jié)節(jié)日前促銷活動，我本著清倉回款的態(tài)度也將冬蟲夏草價格下調了幾元，期待靠低價吸引到新客戶，而老客戶能增加購買量，從而達到薄利多銷和回款的目的。但公布活動價后，并沒有獲得新客戶流量預期，老客戶雖然活躍了一些，但部分客戶還會覺得蟲草價格不夠低，而不在乎我是犧牲利潤做促銷。我不禁會想：冬蟲夏草價格一克多少錢才合理？本著年度總結的目的，我要好好梳理一番。

我的冬蟲夏草價格一克多少錢
在我這里，目前蟲草銷售價格構成=進貨成本+經營成本+利潤。其中進貨成本會根據市場行情變化上下浮動，經驗判斷浮動價格在每克20元以內；經營成本則與固定開支和宣傳費用有關，整體來說逐年在增加，這與貨幣貶值也有關聯；而我的利潤則根據購買量、回購率、促銷活動等因素也有浮動。整理一下我的成本和利潤。

以當前優(yōu)質那曲蟲草收購價格為例，3800條的統(tǒng)貨12.6萬一公斤，其中約240克串簽斷草，230克3000條規(guī)格（3條/克），520克4000條規(guī)格（4條/克），10克水分及灰土損耗。從我目前定價分析；斷草銷售價平均為110元一克，這是低于收購價格的，但3條一克的銷售價格會達到180元一克，因此斷草虧損的部分由3000條規(guī)格填補，即3條的實際銷售價格為162元左右。而4000條規(guī)格的銷售價格從155-165不等，平均為158元/克。考慮到發(fā)貨每10克會多發(fā)0.1，按每克5元左右固定開支成本計算，我的實際銷售價格約150元。即，我用12.6萬做一1公斤生意，銷售回款750克x150+110x230=137800元，在固定開支穩(wěn)定的情況下，能獲利11800元。但隨著行業(yè)環(huán)境不好，統(tǒng)貨競爭更加激烈，我需要有額外的宣傳投入，因此賣完1公斤蟲草只有1萬左右利潤。

看到這個結果，各位老板們還會不會覺得冬蟲夏草生意是暴利呢？至少我的價格體系下不可能是暴利！而且我的這點利潤是很危險的，一旦遭遇行情上漲進貨成本增加，就可能把利潤虧掉。所以，我習慣不議價，遇到個別客戶習慣性砍價，我會馬上變得“小氣”。因為我的定價完全是在爆炸點游走，再低一點可能就是玩火了。

冬蟲夏草價格一克多少錢才合理

要解決我面對的問題，目前有2種可行辦法。一是確保蟲草品質不變，把銷售價格再提高20元，這樣就能去掉可能出現的成本浮動20元的風險。按照目前的行情，4條和3條規(guī)格的銷售價格平均分別為180元/克和210元/克就能安全合理。二是價格基本不變，去降低蟲草品質，把優(yōu)質那曲蟲草或者玉樹核心產區(qū)蟲草替換為市場流通品質，收購成本可以降低15元-20元。這兩種辦法其實就是如今大多數蟲草商家采用的。不過，由于我的定位就是高海拔、高品質、高性價比，所以最終不會突然大幅提價，也不會降低收購品質標準，也正因為如此，我才有信心喊出口號：同價格比品質，同品質比價格。只不過，我需要更大的銷量來支撐我的定位。

最后的話說給同行參考，如果依靠在百度、頭條、抖音投放廣告或者燒淘寶直通車達到推廣宣傳冬蟲夏草的經營方式，經營成本勢必再增加10元-20元。因此，冬蟲夏草價格要達到4條規(guī)格190元-200元/克和3條規(guī)格220元-230元/克才合理。如果線下門店經營，考慮不同地段不同租金費用，每克還得再加上10-20元場地費用。因此線下冬蟲夏草價格必須定價210元以上才合理。如果有醫(yī)生坐診的藥店，一定還得加上人工技術成本。