冬蟲夏草銷售不能只依靠天貓淘寶網主要因為刷單行為無法完全杜絕造成不公競爭環境，淘寶自然流量傾斜，直通車投放后自然排名下降，行業競爭加強引流多元化，受制平臺規則毫無話語權且無安全感。需加強獨立網站建設，并將客戶流量引入到可控的平臺中。

2014年，我開通了淘寶店銷售冬蟲夏草，并別出心裁的按根銷售，通過親朋的幫助讓店鋪快速上了三星（其實類似刷單），隨后依托淘寶網自然流量，每天都有2-3個咨詢，且能成交1-2單。雖然我把利潤看得很低，但由于蟲草行業單價高，每天也很穩定的有2-300元利潤，于是我全心投入淘寶銷售冬蟲夏草上。

據我所知，淘寶刷單已經存在了好些年，刷成爆款后銷量會猛漲，傳說早期依托刷單造就了許多千萬富翁，現在滿世界瀟灑去了。而我進入的時機剛好遇到媒體全面披露淘寶刷單，15年起淘寶全面打擊刷單行為，老實且膽小的我在信譽滿3星之后就放棄了找朋友幫忙，我擔心這個小店隨時被封，所以和我同期起步的同行如今都到了皇冠，而我還是4鉆。淘寶乃至整個電商圈至今都未解決刷單現象造成不公平競爭環境，期間我看到許多同行因為刷單大起大落，但不久又會看到新的店因為刷單快速崛起，特別看到售賣假蟲草的商家不斷換號刷得不亦樂乎，心里多少有一些不滿的。

淘寶和天貓實際競爭比線下更加激烈，以蟲草行業來說，搜索“冬蟲夏草”，天貓一個頁面有60個展示位，淘寶網一個頁面有48個展示位，20個廣告位，從商品銷售情況看，只有排名進入前100名才有銷量，只有做到前30名才能有較大的利潤支撐發展，排名大體上是依據銷量、轉化率、回頭率進行。投放直通車、鉆展的店鋪銷量排名會增加更快，長期運營少犯錯誤的店鋪因為擁有老客戶支撐長期占據有利位置。隨著越來越多的會講故事、有雄厚資金實力的專業電商團隊入駐，競爭更加白熱化，淘寶自然流量肯定向這群舍得投放廣告的團隊傾斜。

當然，投放直通車也不一定能把店鋪長久做上去，相信很多商家都有相同疑惑，一是直通車的轉化率極低，在商品銷售旺季，往往出現大量商家搶關鍵詞導致點擊成本增加，出現入不敷出的尷尬局面。其次，一旦停止直通車廣告投放，自然流量及排名反而比投放前下降啦。所以通過平臺投放廣告就是慢性毒藥，不投沒有流量是死、投放了是慢慢被折磨死。只要上了鉆，頁面優化、界面制作、客戶服務、設置打折促銷、添加視頻、活動參加通通要錢啦。即便你有幸成為淘寶天貓官方活動邀請對象，還需要你在設置30天最低價后給出優惠券，像我這種平時價格就低、利潤也低的店鋪，參加活動代表要么白干要么虧本，所以沖動之下干脆不要活動流量，拒絕參加，不參加的后果當然就是排名繼續下跌，如此惡性循環。整個套路下來，你發現你的利潤全被淘寶天貓平臺收割掉了！

此外，同行間不正當競爭手段層出不窮，產品詆毀、手機問大家功能惡意提問、文案圖片創意抄襲、用低品質蟲草打價格戰。當然，而正當手法競爭更加激烈，除了砸錢拼誰活得長之外，引流手法更是八仙過海、各顯神通，論壇發帖、QQ群廣告、寫微博、寫微信、搞直播、搞特賣活動、送禮物，半分懈怠不得。

冬蟲夏草銷售不能只依靠天貓淘寶網最大的原因是平臺政策不斷調整，一不小心在描述中使用的違禁詞匯，就會違規被下架處理，比如描述中不能添加手機號、微信號、不能使用“最”、“冠軍”字樣，比如我有幾次寫了“4條1克在各大小規格中性價比最高”“是本店銷量冠軍”“鑒別蟲草加我微信號”就被淘寶作了商品下架處理；其次，淘寶與順豐短期交惡，淘寶網就險些禁發順豐，像冬蟲夏草這種名貴特產大多數時候都發順豐極易受到影響；還有，淘寶或天貓店鋪商家根本沒有話語權，要么滾蛋要么無條件接受其制訂的不合理規則和要求，淪落為淘寶平臺打工的小弟，且沒有任何保障毫無安全感。

所以，建立自己能夠完全掌控的獨立網站非常有必要，但網站建設和運營也并不是一個簡單的事情。還好，本人大學學了電商學了網頁制作，并從大三起就有一定網站運營經驗。所以當我覺得需要加強獨立網站建設的時候，就結合冬蟲夏草行業實際情況對網站內容進行定位。我的網站可以更便捷的發布價格信息、可以隨時上傳蟲草實物圖片及視頻、可以將客戶常見問題做綜合歸類詳細回答……可以把客戶流量引入到可控的個人微信號中。所以，目前的是運作方式是，獨立網站吸引客流量，淘寶網店進行交易，潛在客戶和成交客戶引入微信號，在其它地方宣傳的時候留下微信號，著重對微信號(chongcaojiage)和個人網站（www.wsytw.cn）的運作。當然，最最重要的還是通過高性價比正品冬蟲夏草留住新老客戶，客戶的持續長期支持才是我可以發展壯大的基石！