剛有新客戶問我，0.5克一根的蟲草多少錢？我回：2條一克對吧，100-110一根左右。他說為什么5月份有蟲草商給他的報價是35元一根，價格差那么多？我恍然大悟，原來他說的新鮮蟲草。我說，現在9月底，賣干蟲草了。他疑問，為什么新鮮蟲草便宜而干蟲草貴，不是新鮮蟲草營養價值更好么，為何干蟲草價格卻更高。我若不說清楚，這個誤會就太大了。

1、新鮮蟲草是低海拔蟲草，曬干賣有可能更便宜

每年新鮮蟲草采挖從4月初持續到6月底。其中，4月初到5月初采挖蟲草區域海拔幾乎都在4000米以下，業內稱為低海拔蟲草或者邊緣產區蟲草，這些區域蟲草水分含量特別高，有的高達75%以上。以0.5克一根的低海拔鮮草舉例，如果曬干，就只有0.125克左右，相當于8根蟲草為一克。這種小干蟲草按賣價120元一克計算，只能賣15元一根。而按新鮮蟲草銷售則可以賣20多一根。因此，5月中旬前購買新鮮蟲草實際比購買干的低海拔蟲草貴。

海拔越高蟲草水分含量越低，同樣是0.5克一根的高海拔鮮草，含水量60%，曬干為0.2克，即5根蟲草為一克。這種小蟲草同樣按120元一克計算，則為24元一根，實際和新鮮蟲草賣價差不多。但是這種高海拔蟲草通常需要5月中旬后才開始采挖。朱氏冬蟲夏草主要銷售5月中旬開始采挖，的海拔4000米以上區域的新鮮蟲草。

2、大部分高海拔蟲草不具備新鮮蟲草銷售條件，只賣干蟲草

從5月中下旬起，隨著氣溫上升，高海拔蟲草開始采挖，新鮮蟲草水分丟失快，賣新鮮蟲草和賣干蟲草價格差不多。而超過6月采挖的蟲草，不但水分含量低，蟲草品質也大幅提升。如果按4-5月新鮮蟲草價格銷售，特別不劃算。因為在蟲草界，價格除了受重量影響，還和外觀有莫大關系。比如4-5月采挖的新鮮蟲草，因為含水量高，曬干后顏色發黑或發暗居多，蟲草草頭長又大，0.5克一根的鮮草曬干賣120算高價。而同樣高海拔0.5克一根的曬干有可能賣到150元一克。這里就解釋了為什么新鮮蟲草便宜而干蟲草貴。因為你拿4-5月份的“曬干很丑、重量更小”的低海拔新鮮蟲草 和 “曬干很漂亮、重量更大”的高海拔蟲草在比較啊。

3、其實，高海拔新鮮蟲草也有比高海拔干蟲草貴的時候

冬蟲夏草價格受市場供求關系影響，如果5-6月產鮮草主要季節，市場需求特別大，新鮮蟲草價格就高。反之，如果干草季節，市場需求低，蟲草價格就會下跌。2019年，受大環境影響，經濟不景氣，冬蟲夏草需求下跌大半，冬蟲夏草價格就應聲下跌。造成高海拔干蟲草價格和低海拔新鮮蟲草價格差不多。低海拔干蟲草價格比低海拔新鮮蟲草價格便宜很多。

朱氏冬蟲夏草，不做海拔4000米以下的新鮮蟲草，只做5月中旬-6月初的新鮮蟲草。而6月到6月底采挖的那曲蟲草、玉樹蟲草等高海拔蟲草，只能以干蟲草的形式對外銷售，這除了他們干蟲草更漂亮，曬干重量比低海拔草更重外，還因為生鮮運輸需要考慮運輸距離、氣溫等因素。而位于唐古拉山脈附近的那曲和玉樹是無法確保2天到達內地主要城市的。